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免费系统》成功案例分享朱建伟老师《商业模式

时间:2019-04-07    点击量:

  关键点:什么免费?-------用一些有价值认知的商品吸引你购买其他商品。

  大型生活类超市基本每天都会搞一到多个新鲜蔬菜或百姓家里生活必需品作为特价,其实这就是招揽顾客的廉价品,超市以低价蔬菜,为的就是把老百姓引进超市,希望能够买上 其它超市的商品从中获利。

  很多时候其实我们不难发现,有时商家为了吸引客流稳定客户,并非从成本的角度做营销,而是从心理的角度去衡量,也许通信服务商给我们提供的手机包月通话服务并不挣钱,但是当通信公司敢把这一价格压低,是因为通信公司想要得到更多的客户,服务商最优先的考虑要素是先要客户使用量,而后它们再回考虑,客户之后每个月都会使用的语音通话,短信、网络流量等将是一个很大的盈利点,在这个时候,通信公司可以把一组产品的价格定位很低或零利润,诸如此类的案例还有很多,如;越来越多的行业和企业采用了吉列模式的交叉补贴;瑞安航空公司在航空业掀起了翻江倒海的浪潮等等。

  最常见的“免费”经济是建立在三方系统基础之上的,在这种市场系统中第三方付费来参与前两方之间的免费商品交换,听起来很复杂,其实你在生活中每一天都遇到这种情况。

  如,广播电台和电视节目是免费收听和收看的,还有,报纸和杂志发行商向普通读者收取的发行费用远低于报刊采编印刷和分销的成本,报纸和杂志做的事,其实并非把报刊杂志卖给读者,而是把读者卖给了广告商,这就是典型的一个三方市场,从某种意义上讲,互联网代表着媒体运营,延伸到各个行业,互联网并非只是广告商付费这么简单,媒体公司能够围绕免费的信息可以有数十种以上的方式挣钱,包括把客户的信息出售给品牌商,提供增值订阅服务,或直接经营电子商务。还有,各个银行的信用卡都是免费向消费者提供办理的,只要你卡消费做分期,银行就有利润。刚表述的几个例子其实都是商家的固定成本已经分散并分化了或者让消费者觉得不明显了,使得消费者感觉占便宜了。

  免费加收费模式,这个说法是由风险投资家弗雷德威尔逊创造的。也是当今在互联网时代各网络生存空间中最常见的商业模式之一,免费加收费模式以多种形式出现,内容有从免费到昂贵收费,各种不同等级,有些网站和软件如果付费的话可以享受比免费版功能更多的专业版等,这种模式在现实生活中你不仅听上去感到很熟悉,说不定我们都是实实在在的体验者,对于这一类数字化的产而言,免费和付费的比例通常而言一般网站会遵循5%定律,也就是说5%的付费用户是网站软件供应商等收入来源,免费加收费模式中,这就意味着20个网站或软件用户中有一个是付费的,其他19个都是免费的。

  以上三种交叉补贴里的“免费模式”,说明“免费”不再是某种“伎俩”,而是新经济范式的必然基础。

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